大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于家具提问的问题100条的问题,于是小编就整理了3个相关介绍家具提问的问题100条的解答,让我们一起看看吧。
和供应商聊天要问他们什么问题?
①供应商的相关资质。如单位何时成立、员工人数、单位核心装备、核心技术等。
②供应商的产能。即供应商单日产能、生产周期、送货时长。
③供应商现在合作的主要客户,知名客户有哪些?
④供应商有哪些专利、有哪些获奖证书、质量认证体系、是否有产品出口海外等等!!
聊天通过以上内容基本可判断供应商的综合实力!!
家具导购员销售技巧和话术?家具如何卖的好?
一、首先要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的。并且是倒背如流,张口就来的,否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌,拿把尺子量一量的话,顾客对你的第一印象就是不专业了,后面你的说服力就大打折扣了!
二、学习顾问式销售技术来卖家具,这是一个非常专业的销售工具。
三、做家具销售必须时时记住的要点就是,一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案,给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而买家具,不要只会推荐些贵的,只会拼命往顾客家塞货,这是行不通的。合适的才是最好的,只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意,才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。
顾问式销售方式几个步骤:
1、向顾客介绍产品品牌的核心特点,要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。
2、向顾客提问,发现客户状况中存在的问题点(这点很关键,你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题,新选购家具时的标准要求是什么等情况)
3、分析这些问题的大小。
4、帮助客户下决心解决。
5、辅导客户建立解决方案的认识。
6、辅导客户建立解决问题的标准。
7、辅导客户选择方案。
引导客户成交以上这些只是框架,销售是有章法的!要学好顾问销售需要一个时间过程。采用普通销售方式的人占90%,而销售成功率是30%;采用顾问式销售方式的人占10%,而销售成功率是70%。
家具销售技巧和话术如下:
一、技巧:
客户在买家具的目的大概就几种:旧换新,搬新家,新婚等。了解一下顾客买家具的目的,才能更好的推荐相应产品。如新婚买家具,几乎比较喜欢喜庆的,颜色比较新鲜的为主。那以旧换新的话,可能更注重高端产品。搬新家的更比较随和,根据顾客的目的来推荐哦。
在交流客户的过程中,销售人员应该多使用一些热词或者温词,尽量以肯定的语气与顾客交流,避免使用一些冷词或者生硬的词语交流,以免造成心理上的负担。
二、话术:
1.你们的家怎么这么贵?怎么比xxx贵?
答:开始我和你一样,也觉得这个产品有点贵,但是,经过我自己全面的分析,发现对于这么好的品质产品,这个价格非常合理(分析)。再说了家具不像衣服,衣服买错了可以不穿,家具就不同了,买错了只能将就用。其实买对一套产品就是买对了一种方式,你说是吗?
2.怎么你们的折扣没别家的高,能不能再低点?
答:其实我和你一样,希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西。但是我销售家具xx年,也做过几个大大小小的品牌,任何一家公司都不可能以最低的价格给我们提供最高品质的产品,你说呢?
家具客户群怎么写群规?
点明自己群的目的。本群是销售家具的客户群,大家如有需求或疑问可以联系我。本人不一定能及时回复,在条件许可的情况下,尽量完整的回答大家的提问。
禁止发其他广告或在某个时间段内禁止发广告。发广告必须给群里发红包。
感谢大家在关注我支持我,
到此,以上就是小编对于家具提问的问题100条的问题就介绍到这了,希望介绍关于家具提问的问题100条的3点解答对大家有用。